Category Archives: Satış-Pazarlama

Pazarlama teknikleri, satış becerileri, müşteri ilişkileri, müşteri iletişimi, sunum, ikna ve etkileme, itirazlarla baş etme

Parlak Fikir

Posted on 30/04/2019 by ibarutcugil

İş dünyasında parlak bir fikre dayalı olarak gerçekleştirilen inovasyonlar tüm diğer inovasyon türlerinden daha fazladır. 10 patent başvurusundan yedi veya sekizi parlak bir fikirle ilgilidir. Yeni kurulan girişimci şirketlerin birçoğu temelde parlak bir fikre dayanmaktadır. Ancak inovasyonu parlak bir fikir … Okumaya devam et →

Satış-Pazarlama, Stratejik Yönetim içinde yayınlandı | , ile etiketlendi | Yorum bırakın

Rakiplerden Bahset(me)mek

Posted on 22/03/2019 by ibarutcugil

Satış ve pazarlama eğitimlerinde bir satışçının mevcut ve potansiyel müşterilerle konuşurken rakiplerden çok dikkatle söz etmesi ve eğer mümkünse hiç söz etmemesi ısrarla savunulur. Satışçının rakiplerle ilgili sözlerinin müşteride olumsuz bir izlenim bırakması ve sonuçta satışı kaybetmesine yol açması olasılığı … Okumaya devam et →

Satış-Pazarlama içinde yayınlandı | , , , ile etiketlendi | Yorum bırakın

Satış Yöneticisi Olmak

Posted on 27/03/2013 by ibarutcugil

İyi bir satış yöneticisi, satış kadroları içinde deneyim kazanarak yetişir. Satışın bütün başarılı tekniklerini uygulayarak öğrenirken; müşteriyi, ürünleri, pazar koşullarını ve rakipleri tüm özellikleriyle yakından tanır. Bu nedenle, satış yöneticisini; bilgi ve becerisini kanıtlayan, işini, şirketini ve ürünlerini seven, gelişmeye

Satış-Pazarlama içinde yayınlandı | , , , ile etiketlendi | Yorum bırakın

Müşteriye Odaklanmak

Posted on 27/03/2013 by ibarutcugil

2000’li yıllara kadar, büyümek isteyen işletmelere kârlı gördükleri hemen tüm alanlara girmeleri ve faaliyetlerini çeşitlendirmeleri öneriliyordu. Ayrıca, ihtiyaç duydukları tüm hizmetleri de kârlılık ve güvenlik amacıyla kendi bünyelerinde üretmeleri önerisinde bulunuluyordu. Otomobil, metal, ilaç ya da tekstil ürünleri üreten fabrikalar … Okumaya devam et →

Satış-Pazarlama içinde yayınlandı | , , ile etiketlendi | Yorum bırakın

Müşteriyi Dinlemek

Posted on 10/03/2013 by ibarutcugil

Bir satış danışmanının en önemli özelliğinin etkili iletişim becerileri olduğu açıktır. Ancak bu yetkinliğin kritik boyutu ilk başta düşünüldüğü gibi etkili konuşma değil, aktif ve empatik dinlemedir. Çoğu satışçı, kendisini yetiştirirken ya da çalıştığı şirket tarafından eğitilirken etkili ve ikna … Okumaya devam et →

Satış-Pazarlama içinde yayınlandı | , , , ile etiketlendi | Yorum bırakın

Müşteri İlişkileriniz Ne Kadar İyi?

Posted on 12/10/2012 by ibarutcugil

Rekabetle birlikte önemi artan ve zaman içinde giderek daha karmaşık bir nitelik kazanan müşteri ilişkileri, işletmelerde başarının ve kalıcılığın anahtarıdır. Müşterilerile iyi ilişkiler geliştiremeyen, onların ürünlerden ve hizmetlerden coşku duymasını ve sadık kalmasını sağlayamayan işletmelerin yaşaması mümkün değildir. Bir işletmede … Okumaya devam et →

Satış-Pazarlama içinde yayınlandı | Yorum bırakın